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抖音达人选品的几个标准

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作者:Gracker
来源:Gracker抖音研究所

最近在看内容电商做抖音,其中最重要的就是选品了。因为抖音这块经验不多,所以Gracker希望借鉴抖音的思路进行选择。

在原来的淘系选品中,主要靠六个指标来进行判断

1.高人气
2.不错的点击率和支付转化率
3.较少的在线商品数
4.较低的直通车参考价
5.较少的商城占比

在抖音的环境中,人气、转化率和在线商品数几个逻辑没问题,但抖音的逻辑是去中心化的流量,所以如果我们是自有流量的达人,那么就需要修改一下。

整理一下,主要包括这些标准

1.有几个产品相关的视频,最好有10万赞以上的视频,小红书的点赞收藏有过1000
2.抖音没有出现大量的达人模仿,淘宝销售商家不要超过5家
3.抖音已有视频商品页的点击量和转化率不错,能有1%以上
4.客单价不要太高,最好低于200元以下


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